总部位于厦门的城市商网家，每天洽谈业务的电话络绎不绝。

来自浙江的蔡余光女士，非常看好城市商家网的品牌价值和前景规划。她认为，众人拾柴火焰高，新项目孕育着新生命。

这就是即将在各大商超等场所安装的润一易站传媒LED广告屏，新颖、大方、时尚、便捷的传播形式，将会在广告界掀起新的旋风。

企业领导和员工正在讨论怎样更快、更好地执行城市商家网战略转型之后制订的各项规划。

　　文/石闯 马永龙

　　7月18日早晨，一缕阳光透过巨大的落地窗，缓缓地照进厦门市城市商家网的会议室里。公司高层们围在椭圆形办公桌两侧，你一言我一语，正在热烈地讨论企业转型后的战略和规划，个个信心满怀，激情四射。

　　在这个美丽富饶的海滨城市厦门，成立于2009年7月的城市商家网，尽管初出茅庐，但出手不凡，经过运营商厦门润一网络科技有限公司领导员工的辛苦打拼和悉心经营，短短两三年里，通过优质的服务和良好的信誉，已经跻身福建省内外知名商务网站的行列，令业界不得不刮目相看。

　　2012年，对于城市商家网，及其广大代理商、会员来说，更是谋划转型、承上启下、跨越发展的关键一年。我们常说：思路决定企业的出路，人才决定企业的高度，规划决定企业的方向。思想的大门打不开，发展的大门就打不开。

　　谋发展、敢发展、快发展，显得迫在眉睫。在经历了春末夏初一轮短暂的风雨洗礼后，企业目前已经迎来了难得的发展良机。面对新的开始，城市商家网及厦门润一网络科技有限公司，又将以怎样的姿态迎接崭新的机遇和挑战？

　　一匹黑马，纵横职场

　　“城在海上，海在城中。”许多到过厦门的人，都知道这是厦门无可争议的特色。2008年10月，在气候宜人、风光秀丽的经济特区厦门，一个名不见经传的青年商人，怀着对电子商务事业的期盼和雄心，注册成立了厦门润一网络科技有限公司，开始涉足网络。当时，他也没想到自己会成为业界的“一匹黑马”。

　　他就是李乐，个头不高，性格腼腆，和大多数通过创业致富的人一样，李乐出生于福建省一个普通家庭，没有显赫的背景，没有雄厚的资金，也没有过人的聪明才智，用他的话说：“我之所以能不断地发展，那是因为我比别人多一份努力，多一份责任。”他相继做过几个行业，靠吃苦耐劳、敢打硬仗的闽商作风，在风起云涌的市场风浪中逐渐地成熟起来，事业越做越大。

　　对于如何想起做电子商务，李乐说，那是一个意外的选择。“我和家人经常从网上购物，淘宝网、当当网等，都是人家粉丝。这也让我深切地感受到电子商务是个朝阳行业，加入进去应该大有可为。”只要李乐认准了的事，就是九头牛也拉不回来。他是个对事业很执著的人。

　　从开始时什么都不懂，一路摸打滚爬，到逐渐找到了“市场感觉”，李乐一直在给企业寻找出路，创业的艰难，他说，一句话说不清楚。面对几十名员工渴望的目光，他感到了肩头上担子的沉重。润一公司的发展潜力究竟在哪里？

　　凭借自己多年的从商经验和诚信理念，凭借自己对企业现状和优势的了解，李乐在心中为润一勾画出了未来的蓝图。2009年7月，在众人的期盼声中，由厦门润一网络科技有限公司独家运营的城市商家网正式上线。由于实行了差异化的竞争策略，仅仅两年，润一不仅实现“凤凰涅槃”般重生，而且步入健康快速发展的快车道。作为掌门人，李乐说，走到这一步不容易。

　　1968年出生的李乐面对记者，言语不多，在举手投足间透露出坦诚和热情。“你需要，我给你机会；你发展，我倾尽所能。”他一直努力践行着这个承诺。城市商家网里信息包罗万象，商品琳琅满目，打开网站，就像进入了一个大型超市，令你流连忘返。

　　荣誉也纷至沓来。城市商家网以其优质的服务和良好的信誉，获得了网络界大奖，先后被网易、搜狐、雅虎、中华网、北京信息网、品牌通等国内众多门户网做过推荐，同时被《现代投资(000900,股吧)》、《当代财富》、《当代生意经》等数十家媒体报道。而他本人也被《现代华商》、《现代投资》、《杰出华商》作为封面重点推荐，获“品牌建设优秀企业家”称号。润一人初步尝到了发展的甜头。

　　在厦门润一全体员工的悉心经营下，城市商家网不断地扩张，知名度和美誉度逐渐攀升，已成为厦门电子商务平台上知名度较高，拥有近千家优质联盟商家和众多会员，开设有团购、商城、订餐等诸多功能，是国内大型生活消费类网站之一，拥有数十个区域代理商。城市商家网及其迅速成长的现象，被业内人士称赞为“一匹黑马”，引起越来越多人的关注。

　　谋划转型，时不我待

　　发展的道路从来都不是平坦的，直线向前的。这一点，城市商家网及厦门润一人对此感受颇深。春末夏初的5月中旬，一股“寒流”无情地吹了过来，让电子商务行业为之一颤。由于管理缺乏，监督不力，一些人的投机钻营，使城市商家网入不敷出，“坐吃山空”，危机重重，将猝不及防的城市商家网带进了最低谷。

　　一时间，来自代理商和会员等众多压力扑面而来，形势严峻，也使一向以信誉至上著称的城市商家网及运营商厦门润一网络科技有限公司，陷入了尴尬的境地和巨大的困境。看着行业环境持续低迷、经营数字持续下降、员工士气持续低落，企业高层们看在眼里，急在心里。难道就这样甘于消沉吗？

　　对待困难和挫折时的态度也就决定了一个人的观念和性格。一些陌生的人士认为，企业也许会被巨大的经济危机所压垮，要么破产，要么关门走人。的确，这对处在关键时刻的李乐和公司高层来说，无疑是一场生死抉择的决定。

　　令人惊诧的是，城市商家网及厦门润一网络科技有限公司即使在举步维艰之时，在业内也仍然是“一枝独秀”，千难万险，千方百计，千真万确，艰难地履行着自己的承诺和责任，绽放在步入低谷的经济寒潮里。这也引起了业界的瞩目。

　　为什么城市商家网在遭遇重大挫折和磨难之际依然屹立不倒？记者从润一公司高层们身上似乎找到了答案。到底该怎么办？被动等待还是谋划转型，寻找新的经济增长点，公司高层们在苦苦地思索着。其中给李乐及其公司高管们，最大的信心就是广大员工和会员们强烈的主人翁意识和对城市商家网深厚的感情。“凭借这些宝贵的财富，凭借大家对企业的热爱，润一公司的发展转型就已经成功了一半。”这也正是厦门润一的信心源泉和发展资本。

　　面对各种压力，李乐和高层员工们勇于面对现状，勇于承担责任，透视企业内部管理的漏洞，多次做出了批评和自我批平的检讨、分析出影响企业发展的不利因素。这时，李乐用超常人地淡定告诫企业员工说：“我们也许会失去很好的发展机会，但是只要我们精诚团结、集思广益、研究市场、挖掘潜力，我相信不久的将来，我们即将得到更好的发展空间”。

　　针对企业目前发展的前景，他们的分析，却出乎所有人意料，我们不怕出现的问题，问题越多，潜力越大，能够看到问题就能找到问题根源，解决问题就是挖掘潜力。李乐调侃地说：“如果没有问题，或者问题很少，想有大的发展都难。这就叫做置之死地而后生。”

　　他们广泛地请教业内专家、商界精英，广泛征集公司发展的“金点子”、“金项目”，并从众多的商业案例中找到了一些成功的启示和借鉴，也增强了广大员工和会员们的信心：城市商家网及厦门润一网络科技有限公司的希望还在自身的发展，“外援”不如“自救”、“输血”不如“造血”。

　　润一的高层们对于企业做大做强有个一致的观点：“没有干不成的事，只有干不成事的人”、“最困难的时刻也是最孕育希望的时刻”、“大发展小困难，不发展最困难”。他们认为，企业问题越多，说明发展的潜力越大，公司高管的责任就是要解决问题，变困难为潜力。一句话，只有发展才能化解目前中的众多难题。

　　如何尽快走出低谷，实现扭亏为盈呢？立足实情，面对现状，奋力实现转型发展、跨越发展是城市商家网及厦门润一网络科技有限公司的不二选择。不转型，就不可能持续发展；不跨越，就不可能实现赶超。

　　那么如何转型跨越？如何实现再造一个城市商家网的奋斗目标？答案是：把转型跨越发展落实到项目上，以项目为支撑、以项目为载体再造一个城市商家网。思想的大门打不开，发展的大门就打不开。谋发展、敢发展、快发展，城市商家网及厦门润一网络科技有限公司人清醒地意识到，在转型发展中，项目是关键，项目是载体，项目是后劲，项目是财源。但是项目引得来，还要留得住。

　　一段时间以来，厦门润一网络科技有限公司上下同心同德，积极进取，形成了想好项目、上好项目、干好项目的浓郁氛围。通过这一系列的谋划和动员，厦门润一不仅思想观念变了，思路对头了，而且实践中已经出现了新的亮点，已经在结构上发生了新变化。可以说，厦门润一已经站上了一个新的发展起点。

　　他们不断从各地引进专业人才、广开经营思路。一方面，高层次专业人才会随着项目的到来而到来；另一方面，好项目也为各类人才的成长提供了历练舞台。一批新的重大项目相继摆在了厦门润一人的面前，为企业发展增加了活力，带来了希望。

　　三驾马车，东山再起

　　对城市商家网有很深感情的员工们，不愿意看到辛苦开创的局面和事业就此搁浅。经过一番招兵买马，厦门润一公司高层及时调整发展战略，并酝酿了三驾马车：易站传媒、润一商超、网上商城。今后发展以电子商务为中心，实现线上（网店）线下（直营店）相结合。以易站传媒（LED广告屏）为推动，实现股权增值，确保老会员、新会员的利益，达到双赢的局面。

　　厦门润一网络科技有限公司副总经理刘勇君表示，城市商家网转型后公司会有更好的发展，会员、代理商和加盟商利益能获得更好的保障。发展实体经济是公司发展方向。他展示了公司转型之后的三大愿景，并坦言，实现其中的每一项，都无异于“新的长征”，但他充满信心：

　　易站传媒：（互动传媒）战略规划2012年6月开始到2013年6月在公司直营惠民连锁商超、加盟商家以及非商家安装LED广告屏3万台，累计到2014年6月安装12万台，累计到2015年6月安装到30万台；首批LED广告屏已经分别在厦门和泉州选址开始安装。

　　厦门润一人认识到，要安装就得给客户选择最好的全彩LED广告屏。为了支持企业的发展，具有战略眼光的刘勇君不远千里来到厦门城市商家网，他的到来不仅解决了企业资金短缺的问题，更重要的他带来了新的商机，超前发展新思路，就是在城市空间大力发展LED；他说，看全彩LED广告屏生产厂家，LED广告屏商从几大方面，厂家的硬件条件 （厂区的地理位置，面积，装修，生产机器，检测仪器，流水设备，办公设备）；厂家的软件条件（员工数量，部门设立，企业文化，团队协作）；产品的质量控制（产品从采购检验生产工艺异常处理管控能力）。

　　一个好的产品确实是厂家所有价值体现的“载体”，无论厂家对外宣传的有多好，任何产品都是靠以上这三点综合体现的，单有好的设备，或者好的人才，或者好的质量控制程序都不足以生产出良好品质的产品。

　　在有了优质的全彩LED广告屏基础上，就要在建立合作伙伴关系的连锁超市、加盟商家以及其他公共场所，统一安装款式大方、设计新颖的彩色广告屏了。每天不间断地播放各类厂家或商家或产品的信息，介绍企业实力、产品特色、优惠价格，让消费者在有限的空间和时间里，选择到自己称心如意、物美价廉的商品，实现双赢乃至多赢的局面。

　　润一商超：试水“多子计划”，（千城万店）直营惠民连锁商超战略规划，公司开设的厦门直营店即将装修完毕择日开业，泉州的“润一轩”茶文化已经试运营。2012年6月到2013年6月开设直营惠民连锁商超100家，加盟商家2000家，累计到2014年6月开设直营惠民连锁商超300家，加盟商家1万家。

　　这个商超选择地点要在居民相对集中，突出便民、惠民特色，提倡“做居民的好邻居”。刘勇君表示，会建立一套成熟的直营惠民连锁商超规范，这不仅仅是一种商业模式的选择和品牌文化的建立方式；同时它包括细致的市场调研、商圈的消费需求、商品的选择供给、物流的迅捷方便、安全的保护防范、资源的成本配置、顾客的忠诚信任等。润一商超的盈利是通过持续化无间断的经营而实现的。一句话：润一商超区别于其他零售业态的根本在于它卖的不仅仅是商品，而是服务。

　　网上商城：在城市商家网品牌和效应基础上，进一步开拓电子商务业务。目前，网购已经逐渐成为越来越多的人们司空见惯的消费方式，很多人甚至一个月都不去实体门店消费。刘勇君说，网上商城，快捷便利、省时省力，商品琳琅满目，可达数千种，不受顾客体能限制，想买什么买什么，想买多少买多少，而且没有房屋水电成本，产品优惠多，买家有甜头。他们会加大这一力度。

　　同时，让消费者成为“股东”，将消费股东进行推广，消费股东的购物更加便利实惠，第一阶段只可在公司的网上商城购买和兑换商品，第二阶段实现在加盟店和直营店与第三方支付平台对接后，会员刷卡获得购物券可以互通使用。

　　信心满怀，同舟共度

　　在城市商家网给会员公告转型，并展示转型后的三大前景，在会员中引起了良好的反响，对此表现出了出人意料的冷静。更多的会员持积极地关注和关心，认为这些转型规划表明，起码有了生存的希望，他们对公司高层在危难时刻表现出来的勇气和魄力表示了钦佩，并由衷地支持。“一味地指责和抱怨是没有用的，只能让事情变得更糟糕，现在是个过渡期，我们有足够的时间期待新的成果。”

　　来自福建三明市的城市商家网会员涂先生得知，城市商家网将主打网上商城以及厦门润一网络有限公司的长远规划并正在逐步落实后，他的眼神里散发出了异样的光芒，感到了信心和希望。

　　“经济活动本身有客观规律，对于经济波动我们要有宽容度。”因此，涂先生建议，代理商和广大会员们应该给城市商家网减压，而不是加压，让它轻装前进，给战略转型留下更多的空间和时间。

　　而来自福建泉州的代理商刘先生也表示，好事多磨，做成任何事都需要时间，现在城市商家网及厦门润一网络科技有限公司高层正在招兵买马，自己一定好好配合，和广大员工一起行动起来，跟企业一起华丽转身，实现转折和突破。而他其实也代表了众多会员的心声，他们都在热忱地期盼着城市商家网东山再起。

　　据了解，目前，浙江金华的女企业家蔡余光等来自各地的客商，都对李乐的发展思路给予高度肯定和支持，当记者问起蔡余光对目前企业发展有何感想时，她禁不住黯然泪下，她和李总从认识到业务往来快一年了，李乐的人品和信誉实在让她很感动、很佩服，尤其企业在资金如此短缺的情况下，他没有逃避，他选择了坚强地面对，为了缓解经济压力，李总把自己心爱汽车和部分家产也卖掉了。

　　蔡总说：对搞企业的人来说，产品就是人品，信誉就是生命！现在各地代理商和新的投资商们都很认可城市商家网及厦门润一网络科技有限公司的发展战略，并对此充满信心；蔡余光将要带领她的团队们同舟共济，分期投入大量资金，用于新项目的开发与发展。目前，企业内外业务正有序开展，他们期待在新一轮的转型中，能够品尝到更多的发展成果。

　　百舸争流千帆竞，勇立潮头唱大风。如今的城市商家网及厦门润一网络科技有限公司，在公司高层的率领下，在新老员工的支持下，在广大会员的理解下，正在悄悄地“转身和变脸”，制定好的项目也在紧锣密鼓地实施。正以可贵的勇气和稳定的速度不断发展，这个现在还算年轻的城市商家网及厦门润一网络科技有限公司，面前也有着更远大的前程。